在當前的商業(yè)環(huán)境中，制造商需要的是韌性而非單純的降低成本。雖然對供應商施加價格壓力看似是比縮小產(chǎn)品尺寸或增加庫存更安全的策略，但實際上，這種策略可能會適得其反。MkHesmc

這并不意味著，制造商應該將供應商從成本節(jié)約策略中排除出去。實際上，這些合作伙伴能夠提供大量的增值服務和成本節(jié)約機會。MkHesmc

那么，制造商應該如何行動呢？關鍵在于，需要停止通過降低價格來壓迫供應商，而是開始把他們當作合作伙伴來看待。MkHesmc

是時候改變了

在過去，為了維護利潤，制造商的領導層常常依賴采購團隊向供應商施加壓力，以求得更低的價格。然而，這種做法在現(xiàn)今已經(jīng)不再適用。供應商如今擁有了更多的話語權，而制造商也確實需要他們的支持。MkHesmc

新冠疫情期間，我們看到了這種轉(zhuǎn)變的明顯體現(xiàn)，制造商對供應商的依賴程度空前提高。他們需要從供應商那里獲取高質(zhì)量的產(chǎn)品、重要的信息，以及贏得供應商的忠誠。因此，制造商的采購團隊應當以更為尊重和合作的態(tài)度對待供應商。MkHesmc

隨著時間的推移，制造商與供應商之間的關系正在朝著更為平等的方向發(fā)展。面對全球氣候變化和經(jīng)濟制裁等宏觀經(jīng)濟事件，制造商對供應商的需求持續(xù)存在。因此，對于制造商來說，成為供應商的"首選客戶”比以往任何時候都更為重要。MkHesmc

根據(jù)HICX最近的一項調(diào)查，全球最大制造商73%的供應商表示，如果他們將某家客戶視為首選客戶，他們愿意為此付出更多的努力。這表明，建立良好的供應商關系對于制造商的成功至關重要。MkHesmc

制造商有機會適應這種變化，并從中受益。他們可以通過增強供應商的能力，使其發(fā)揮最大的潛力，從而共同找到解決成本問題的方法。此外，對供應商友好的企業(yè)還能獲得其他形式的價值，如獲取優(yōu)質(zhì)原料、合規(guī)信息、創(chuàng)新理念等，這些都將有助于提高他們的應變能力。MkHesmc

因此，為了在通脹環(huán)境下有效管理利潤，制造商應該給予供應商一個有益的體驗，這將有助于建立長期的合作關系。這種策略不僅有助于降低成本，還能提高制造商的競爭力。MkHesmc

面對數(shù)據(jù)問題

盡管制造商通常希望向供應商提供更多的支持，但他們面臨著一個共同的問題：供應商數(shù)據(jù)的準確性。如果沒有準確的數(shù)據(jù)，制造商與供應商之間的合作就會受阻，供應商也無法提供重要的信息。缺乏這些信息，制造商將無法識別社會和環(huán)境風險，也會錯過可持續(xù)創(chuàng)新和提升品牌聲譽的機會。最終，數(shù)據(jù)的不準確性可能會導致企業(yè)虧損或錯失盈利機會。MkHesmc

然而，制造商需要的是韌性，因此解決供應商數(shù)據(jù)問題是至關重要的。 MkHesmc

為了實現(xiàn)這一目標，最有效的方法是將供應商數(shù)據(jù)視為“唯一的真實來源”。每次建立新的供應商關系時，制造商都應收集可靠的信息，并在之后的過程中管理所有供應商數(shù)據(jù)的質(zhì)量。這樣，制造商就能確保數(shù)據(jù)的準確性，從而更好地與供應商合作，實現(xiàn)共同的目標。MkHesmc

良好的溝通

如果制造商能夠有效地管理供應商數(shù)據(jù)，那么他們就能利用這些數(shù)據(jù)與所有供應商進行有效的溝通，并為后者提供良好的體驗。例如，準確的數(shù)據(jù)可以使制造商將供應商分成不同的類別，并針對不同類別發(fā)送相關的請求或更新信息。這樣，供應商就無需再費心去判斷某些信息是否與自己相關。良好的溝通將提高供應商的滿意度，從而使制造商更有可能成為供應商的首選客戶。MkHesmc

在理想的條件下，制造商可以與供應商共同尋找節(jié)約成本的策略。同時，他們還可以獲取重要的信息，以便更好地管理風險和機遇，提高應對變化的能力。MkHesmc

如果制造商能夠抓住當前的改變機遇，解決改善供應商體驗所需的數(shù)據(jù)和溝通問題，那么他們就能找到節(jié)省成本的解決方案，而不會損害自身的競爭優(yōu)勢。MkHesmc

本文翻譯自《國際電子商情》姊妹平臺EPSNews，原文標題：Squeezing Suppliers Doesn’t Advance ResilienceMkHesmc